Większość konsumentów to wzrokowcy, którzy podejmują decyzje pod wpływem emocji. Producenci proponują nam produkty opakowane w kolorowe etykiety, a wieczka ozdobione są flagami, przyjaznymi zwierzakami i chwytliwymi hasłami. Na półkach każdy jogurt jest fit, każdy serek jest kremowy, a każdy pasztet naturalny…
Wszystkie te elementy wpływają na ocenę produktu i są pierwszym krokiem do podjęcia decyzji zakupowej. Podobnie działa fotografia nieruchomości.
Dlaczego fotografia nieruchomości jest ważna?
Z własnego doświadczenia wiem, że zdjęcia potrafią całkowicie wpłynąć na odbiór mieszkania wystawionego na sprzedaż lub pod wynajem. Spotkałem się z sytuacją, w której niestarannie zrobione zdjęcia przy użyciu telefonu były barierą do sprzedaży mieszkania. Odpowiednie ustawienie i estetyka zdjęć w ogłoszeniu nie tylko zwiększyło zainteresowanie, ale w ostateczności pozwoliło sprzedać mieszkanie bez użycia pośredników. Tak proste historie udowadniają, że pomimo bogatego i szczegółowego opisu, atrakcyjnej ceny i dobrej lokalizacji zdjęcia są jednym z ważniejszych punktów każdego ogłoszenia.
Jak pokazują badania[1] elementy wizualne stanowią często o odbiorze całości, a w dobie, gdy wszystko robimy „na czas” zdjęcia są najszybszym sposobem na weryfikację i ocenę znalezionego ogłoszenia.
Profesjonalne zdjęcia nieruchomości potrafią przedstawić największe walory lokum – poczynając od jego przestronności, a kończąc na ogromnych możliwościach aranżacyjnych. Dzięki nim uwydatniony zostaje sprzęt, akcesoria i dodatki, które często są atrakcyjnym elementem dla potencjalnych klientów. Przykład? Podkreślając, że część sprzętu pozostaje w mieszkaniu, a do salonu przylega przestronny taras pozwalamy wyróżnić ofertę na tle konkurencji.
Coraz częściej spotykam się z sytuacją, w której nie zawsze mieszkańcy zdają sobie sprawę z walorów swojego „M4”. Osoba przychodząca z zewnątrz nagle zauważa duże, jasne okna, wysokie pomieszczenia czy miejsce na zmywarkę, o której nijako zapomniał właściciel. Spojrzenie z innej perspektywy pozwala dostrzec zalety i uwydatnić je w ogłoszeniu, do czego zawsze zachęcam i namawiam.
Ponadto, doświetlone wnętrze wydaje się być nie tylko jaśniejsze, estetyczniejsze i dogodniejsze pod względem przyszłej aranżacji, ale także wpływa na pozytywny odbiór. W końcu, kto chciałby mieszkać w ciemnym pokoju, pełnym niedoświetlonych zakamarków?
Mieszkanie czyste i przygotowane pod zdjęcia profesjonalnego fotografa prezentuje się schludnie i sprzyja odpowiedniemu skadrowaniu. Nieprześwietlone zdjęcia, wyraźne i zaaranżowane, zachęcają klientów do odwiedzenia i obejrzenia wnętrza na żywo.
Z doświadczenia wiem, że przyjazd i obejrzenie mieszkania jest pierwszym, kluczowym krokiem do ewentualnych negocjacji i podpisywania umowy sprzedaży lub wynajmu. Wśród wielu potencjalnych klientów znajduje się ten jeden, który zdecyduje się na ofertę. Dotarcie do niego w odpowiednim czasie i w odpowiedni sposób jest kluczowe.
Z przyjemnością pomogę w tym elemencie, dlatego zachęcam do kontaktu już teraz.
Bibliografia:
[1] Wolfe, J. M. (1999). Visual experience: Less than you think, more than you remember. In Neuronal Bases And Psychological Aspects Of Consciousness (pp. 165-185).